تبلیغات اینفلوئنسری(Influencer marketing) | رسپینا رسانه
تبلیغات اینفلوئنسری(Influencer marketing)
اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
اینفلوئنسر مارکتینگ روش نسبتا جدیدی است به این صورت که انجام تبلیغ و بازاریابی کسب و کارها با کمک افراد مشهور جامعه یا صفحه های پربازدید انجام می گیرد. طبعا باید تبلیغات و بازاریابی با این روش موثرتر و فروش بیشتری نصیب صاحب برند یا کالا و خدمات کند، بنابراین منظور از اینفلوئنسر افرادی هستند که در جامعه شناخته شده اند و نظر مردم نسبت به آنها مثبت است، در نتیجه می توانند بر ذهنیت مخاطبان و مشتریان تاثیر زیادی بگذارند.
اینفلوئنسر کیست؟
Influencer به معنی تاثیرگذار است اما در شبکه‌های اجتماعی به کسی اینفلوئنسر گفته می‌شود که در یک یا چند شبکه اجتماعی شناخته شده است. بعضی ازاینفلوئنسرها سلبریتی‌های ورزشکار یا هنرمند و هنرپیشه و مانند این هستند که گاهی در شبکه‌های اجتماعی نیز فعالند. این افراد در شبکه های اجتماعی و این روزها در اینستاگرام تاثیرگذارند.
اینفلوئنسرها از حدود ده سال پیش در یوتیوب با به اشتراک گذاشتن ویدئو اعلام وجود کردند و کم کم به فعالیت جدی پرداختند بطوری که مخاطبان آنها منتظر ویدئوهای بعدی این افراد بودند. فیلمهایی که به اشتراک میگذاشتند شامل مسائل مختلف بود. کم کم نفوذ و استفاده از شبکه های اجتماعی همه گیر شد و به فیسبوک و اینستاگرام هم سرایت کرد.
تقسیم بندی اینفلوئنسرها
- بر اساس تعداد فالوئر
مگا اینفلوئنسرها
مگا اینفلوئنسرها بیش از 1 میلیون فالوئر دارند و معمولا سلبریتی‌ها یعنی بازیگران، خواننده ها و ورزشکاران و از این دست که شهرت خود را به دلیل فعالیت خود در زمینه هایی که مخاطب زیاده داشته بدست آورده‌اند و یا افرادی هستند که در دنیای آنلاین و یا فعالیت‌های اجتماعی فعال بوده و مشهور شده‌اند. انجام تبلیغ بوسیله این اشخاص بسیار هنگفت است
ماکرو اینفلوئنسرها
ماکرواینفلوئنسرها بین 100.000 تا 1 میلیون مخاطب دارند و دسترسی به آنها از مگا اینفلوئنسرها است. این افراد یا سلبریتی‌درجه هستند و در زمینه خاصی متخصص هستند. تعداد ماکرو اینفلوئنسرها از دستۀ قبلی بیشتر است و کمپین‌های اینفلوئنسر مارکتینگبازدهی بالایی خواهد داشت. این گروه نسبت به مخاطبان خود شناخت بهتری دارند و بسیاری از برندها توسط این گروه تبلیغ و بازاریابی می شود. بعضی از این افراد هم مخاطب واقعی ندارند و این مورد را باید در انتخابتان در نظر بگیرید.
میکرو اینفلوئنسرها
میکرو اینفلوئنسرها ده‌هزار تا صدهزار دنبال‌کننده دارند. با مخاطبان خود تعامل زیادی دارند و به همین دلیل بسیار مورد اعتماد آنها هستند.
نانو اینفلوئنسرها
نانو اینفلوئنسرها کمتر از ده‌هزار دنبال‌کننده دارند و در منطقه جغرافیایی خود می توانند تأثیرگذار باشند. تبلیغات این گروه به صرفه است.
- بر اساس نوع محتوا
بلاگرهای شبکه‌های اجتماعی
محتواسازهای ویدئویی مثل یوتیوب
پادکسترها
بلاگ نویس‌ها
- بر اساس میزان تاثیرگذاری
سلبریتی‌ها
رهبران یک حوزه کاری ها KOL (Key Opinion Leader)
مراحل انجام تبلیغات توسط اینفلوئنسر
اینفلوئنسر مارکتینگ نیز مانند بقیه شاخه های بازاریابی و تبلیغات شامل مراحلی از جمله تهیه تبلیغ بنا به استراتژی مشخص شرکت و سپس انتخاب اینفلوئنسر مناسب و فعال در همان حوزه کاری است. طریقه انتشار محتوا و ایده با اینفلوئنسر در میان گذاشته می شود و با انتشار تبلیغ در زمان پربازدید توسط مخاطبان اینفلوئنسر دیده می شود. بازخورد و باقی مراحل به تیم تبلیعاتی سپرده می شود.
اینفلوئنسرها مورد اعتماد مخاطبانشان هستند و این می تواند در پروژه تبلیغ بسیار تاثیر گذار باشد. آنهایی که موجه و مطرح هستند و می توانند جزو هنرمندان و ورزشکاران و اقشار این چنینی باشند مخاطب را بیشتر تحت تاثیر برای خرید و معرفی برند قرار می دهند و به نوعی رابط بین مخاطب و شرکت به شمار می آیند و اعتماد سازی برند و محصول توسط آنها قابل انجام است.
در استفاده از اینفلوئنسرها در تبلیغات موارد دیگری نیز باید مورد توجه قرار گیرد از جمله این که هر اینفلوئنسر مناسب تبلیغ برای هر محصول یا خدماتی نیست. آنها قرار است ارزش و اعتبار و اعتماد برند و محصول یا خدمات را اضافه کنند به زمینه مربوط به حوزه فعالیت شما ارتباط داشته باشند یا فعال باشند. انتخاب اشتباه در این زمینه می تواند باعث ضرر و زیان شود و جبران آن هم به سادگی صورت نخواهد پذیرفت.
با توجه به بودجه ای که می توانید برای این نوع تبلیغ درنظر بگیرید نوع اینفلوئنسر خود را مشخص کنید که از کدام دسته مگا، ماکر، میکرو و یا نانو اینفلوئنسر باشد.
موضوع بعدی تاثیر اینفلوئنسر در میان مخاطبین هدف شماست، انتخاب اینفلوئنسری که در جامعه هدف شما تاثیر گذار و مرتبط باشد انتخاب بسیار مهمی است که باعث تاثیرگذاری و اعتمادسازی موثر برند و کالای شما خواهد شد. تبلیغ کالا و خدمات به جنسیت اینفلوئنسر نیز ارتباط دارد. به عنوان نمونه انتخاب اینفلوئنسر خانم برای کالاها و خدمات مربوط به بانوان در زمینه های مختلف از جمله لوازم منزل یا موارد آرایش و زیبایی مناسب است. نگفته پیداست که این موارد معمولا مورد توجه خانمهاست پس انتخاب یک اینفلوئنسر خانم و آشنا به این زمینه ها می تواند تاثیر مثبتی در تبلیغات و فروش داشته باشد.
در مورد مخاطبین این افراد نیز بهتر است کمی تحقیق کرد که آیا این مخاطبان واقعی هستند یا غیر واقعی، شما هزینه زیادی بابت تبلیغ برای مخاطبان این افراد می پردازید و مشخص است تبلیغ برای مخاطب فیک از بین بردن پول شماست. برای دانستن این موضوع می توانید پیج شخص مورد نظر را از نظر تعامل مخاطبان بررسی کنید.
استفاده از اینفلوئنسر باید در جهت اهداف شما و تاثیر در تبلیغات کالا و خدمات شما در جهت مثبت باشد و این به این معنی است که کالای شما باید موضوع اصلی تبلیغ باشد و کالای شما باید دیده شود و اینفلوئنسر یک ابزار برای پیشبرد اهداف تبلیغاتی شماست. این موضوع در صورت دانستن و ارائه دقیق و شفاف اهدافتان به خوبی انجام خواهد گرفت.
تاثیر استفاده از اینفلوئنسر در جهت مثبت یا منفی تبلیغات را پس از انجام تبلیغ مورد بررسی و تحلیل قرار دهید. این کار می تواند در جذب مخاطب و ماندگاری مخاطب به عنوان خریداری ماندگار برای شما تاثیرگذار باشد. همه این موارد قبل از انجام تبلیغ به این شکل باید در نظر گرفته شود تا بعد از انتشار تبلیغ بتوانید بسیارمسط بر موضوع به همه جزییات و موارد پیش آمده مثبت و منفی بپردازید.
بعضی اینفلوئنسرها به تبلیغات آشنا هستند و می توانید از تجربه آنها برای تولید محتوا بهره بگیرید و محتوای جذاب و ماندگاری تولید کنید.
اهداف مورد نظر در تبلیغات برای استفاده از اینفلوئنسر می تواند مراحل زیر باشد
1-معرفی و شناساندن برند جدید
2-معرفی و تبلیغ محصول یا خدمات
3-یادآوری و افزایش اعتباربرند
4-افزایش فروش
5-افزایش مخاطب
6- ماندگاری در بازار
تفاوت بلاگر و اینفلوئنسر
- تفاوت در طرز فکر و هدف
یک بلاگر به فکر عشق به کار، به اشتراک‌گذاری یک محتوای سرگرم‌کننده، آموزشی یا چیزی که ارزش ایجاد کنده اما اینفلوئنسر فقط برای افزایش تعداد فالوورها، افزایش کامنت، لایک و تبلیغ یک برند و محصول فعالیت می‌کند و به دنبال پاداش است.
- تفاوت در نحوه تعامل با مخاطب
نرخ تعامل اینفلوئنسرها بیشتر از بلاگرهاست. اینفلوئنسرها به دنبال اشتراک‌گذاری محتواهایی هستند که افراد را به لایک کردن یا دادن نظر وادار می‌کند. معمولا انگیزه این افراد تاثیر بر روی مخاطبان است. اما بلاگرها تعامل خود را از طریق انتشار محتوا با مخاطبان خود خواهند داشت.
بلاگرها به دنبال ارزش با انتشار یک محتوای باکیفیت هستند اما تمام هدف یک اینفلوئنسر برای افزایش تعامل، بالا بردن لایک و کامنت است.
- تفاوت در اشتیاق و انگیزه
بلاگرها به انتشار محتوای مناسب در زمینه ای خاص علاقه دارند و اینفلوئنسرها به مسائل جذاب برای مردمی پردازند و به دنبال جذب فالوور هستند.
- تفاوت در دامنه فعالیت
بلاگرها توانایی فعالیت در پلتفرم‌های مختلف از جمله سایت‌ها و رسانه‌های اجتماعی مختلف را دارند و اینفلوئنسرها بیشترین تأثیرگذاری را در فضای اینستاگرام دارند. در مورد بعدی این است که بلاگر محتواهای طولانی‌تری ایجاد می‌کند که بسته به نوع کانال ارتباطی متفاوت است. اما اینفلوئنسرها محتواهای کوتاه‌تری تولید می‌کنند.
- تفاوت در کسب درآمد
معمولاً درآمد اینفلوئنسرها از بلاگرها بیشتر است. بلاگرها بیشتر درآمد خود را از کارفرما با فروش محصول یا خدمات یک برند کسب می کنند اما درآمد اینفلوئنسرها بیشتر از راه تبلیغات و بازاریابی برای یک تجارت خاص می باشد. در هر صورت راه درآمدزایی هر دو از طریق تبلیغ محصولات، ارائه پیوندهای وابسته، برگزاری کارگاه‌های آموزشی و رویدادهای خاص، نویسندگی آزاد، ارائه مشاوره و فروش محصولات می باشد.
سناریو نویسی تبلیغاتی, ایده پردازی تبلیغاتی, تبلیغات اینفلوئنسری
- بازدید: 3